Bán sỉ – Chiến thuật đột phá giúp doanh nghiệp bất động sản vượt qua khó khăn

Thị trường bất động sản trong vài năm trở lại đây đã chứng kiến sự biến động lớn, buộc các doanh nghiệp phải tìm kiếm những giải pháp mới mẻ để đối phó với khó khăn. Một trong những giải pháp đang được nhiều doanh nghiệp bất động sản áp dụng thành công chính là “bán sỉ” – một phương thức tưởng chừng chỉ áp dụng trong các ngành hàng tiêu dùng nhưng lại mang lại hiệu quả lớn cho lĩnh vực này.

Xu hướng bán sỉ trong bất động sản: Giải pháp tài chính đầy hứa hẹn

Bán sỉ, một chiến lược quen thuộc trong các ngành hàng tiêu dùng, đang trở thành “cứu cánh” cho nhiều doanh nghiệp bất động sản trong bối cảnh thị trường gặp khó khăn. Khác với bán lẻ – vốn đòi hỏi đầu tư lớn về đội ngũ bán hàng và marketing, bán sỉ giúp doanh nghiệp bất động sản nhanh chóng thu hồi vốn, từ đó tiếp tục đầu tư vào các dự án khác. Theo số liệu từ CTCP Phát triển Bất động sản Phát Đạt (HOSE: PDR), doanh thu từ hoạt động tài chính trong 6 tháng đầu năm 2024 đạt gần 120%, chủ yếu từ việc bán sỉ các dự án bất động sản.

Không chỉ riêng Phát Đạt, các doanh nghiệp lớn khác như Novaland (HOSE: NVL) và Nam Long (HOSE: NLG) cũng ghi nhận doanh thu tài chính từ bán sỉ ở mức cao, từ 45% đến 100%. Bán sỉ giúp các doanh nghiệp duy trì dòng tiền ổn định trong giai đoạn khó khăn của thị trường.

Tăng tốc quay vòng vốn với chiến lược bán sỉ

Việc bán sỉ giúp các doanh nghiệp bất động sản không chỉ đảm bảo dòng tiền mà còn tăng tốc độ quay vòng vốn. Đây là yếu tố sống còn trong bối cảnh thị trường khó khăn hiện nay. Khi bán sỉ, các doanh nghiệp bất động sản có thể nhanh chóng thu về lượng tiền lớn từ các đối tác phân phối bất động sản chuyên nghiệp, như các nhà đầu tư tài chính lớn. Việc bán sỉ giúp các doanh nghiệp tập trung phát triển sản phẩm và không phải lo lắng về khâu bán hàng, marketing.

Chẳng hạn, Phát Đạt đã thực hiện thành công việc bán sỉ 2 dự án khu nhà ở phức hợp cao tầng Thuận An 1 & 2 (tỉnh Bình Dương) và khu đô thị Bắc Hà Thanh cho Realty. Nam Long cũng đã bán sỉ giai đoạn 3 của dự án Ehome Southgate cho Tập đoàn Khai Sáng. Những thương vụ này không chỉ giúp doanh nghiệp thu về lượng tiền lớn trong thời gian ngắn mà còn tạo điều kiện để phát triển các dự án khác.

Chuyên môn hóa trong phân công lao động: Bước tiến quan trọng

Theo Tiến sĩ Ngô Ngọc Quang – Trường Đại học Ngân hàng, việc các doanh nghiệp bất động sản lựa chọn chiến lược bán sỉ không chỉ là biện pháp tình thế mà còn phù hợp với xu hướng chuyên môn hóa và phân công lao động trong xã hội. Trong ngành phát triển bất động sản, việc chuyên môn hóa giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các nhà phát triển bất động sản có thể tập trung vào việc phát triển dự án thay vì phải lo lắng về việc xây dựng đội ngũ bán hàng và truyền thông.

Việc bán sỉ giúp các doanh nghiệp bất động sản dễ dàng thu hồi vốn, từ đó tiếp tục đầu tư vào các dự án mới. Đây là một giải pháp mang tính bền vững, giúp doanh nghiệp tránh được những rủi ro từ việc kéo dài thời gian bán hàng.

Ưu và nhược điểm của chiến lược bán sỉ và bán lẻ

Mặc dù bán sỉ đang là giải pháp phổ biến, nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng lựa chọn con đường này. Theo Thạc sĩ Đoàn Minh Tuấn – Trưởng phòng phân tích CTCP Tư vấn Đầu tư và Quản lý Tài sản (FIDT), mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược kinh doanh riêng. Bán sỉ giúp doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn, nhưng lợi nhuận thường thấp hơn so với bán lẻ. Ngược lại, bán lẻ mang lại biên lợi nhuận cao hơn, nhưng lại đòi hỏi nhiều yếu tố như đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, sản phẩm nổi trội, thương hiệu uy tín và các chính sách chiết khấu hấp dẫn.

Ví dụ, Vinhomes và Khang Điền là hai doanh nghiệp nổi bật với chiến lược bán lẻ, trong khi Phát Đạt và Nam Long lại chọn chiến lược bán sỉ. Cả hai mô hình đều có những ưu và nhược điểm riêng, phụ thuộc vào định hướng kinh doanh và thế mạnh của từng doanh nghiệp.

Những yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp bất động sản

Dù chọn chiến lược bán sỉ hay bán lẻ, các doanh nghiệp bất động sản cần chú ý đến 3 yếu tố quan trọng để đảm bảo sự thành công: năng lực pháp lý trong việc phát triển dự án, năng lực tài chính được thể hiện rõ ràng qua các báo cáo tài chính soát xét, và những lợi thế cạnh tranh khác biệt.

Theo các chuyên gia, trong bối cảnh thị trường khó khăn hiện nay, các doanh nghiệp có khả năng quay vòng vốn nhanh và phát triển các dự án mới sẽ có ưu thế vượt trội. Đặc biệt, những doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh mẽ, báo cáo tài chính minh bạch và không có vấn đề pháp lý sẽ dễ dàng thu hút nhà đầu tư và đối tác phân phối.

Tương lai của chiến lược bán sỉ trong ngành bất động sản

Nhìn chung, chiến lược bán sỉ đang ngày càng khẳng định vị thế trong ngành bất động sản, đặc biệt trong giai đoạn thị trường gặp khó khăn. Việc chuyên môn hóa và phân công lao động giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và đảm bảo dòng tiền ổn định. Tuy nhiên, bán sỉ chỉ là một trong nhiều yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp bất động sản. Các doanh nghiệp cần phải linh hoạt trong việc áp dụng các chiến lược kinh doanh phù hợp với từng thời điểm và tình hình thị trường.

Kết luận lại, chiến lược bán sỉ đang mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp bất động sản, giúp họ vượt qua giai đoạn khó khăn và chuẩn bị cho những bước phát triển mới trong tương lai. Những doanh nghiệp biết tận dụng sức mạnh của việc bán sỉ, đồng thời duy trì được năng lực phát triển dự án và tài chính, sẽ có lợi thế lớn trong cuộc đua cạnh tranh khốc liệt trên thị trường bất động sản.